卡諾普機(jī)器人如何一步步成為2019國產(chǎn)焊接機(jī)器人銷量“黑馬”？

2019年，對于中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)來說，顯得有些漫長，因?yàn)樾袠I(yè)經(jīng)歷了一個(gè)“漫冬”。

以汽車為代表的下游行業(yè)景氣度下行，各廠商面臨成本與增長的雙重壓力，對于設(shè)備的投資呈觀望狀態(tài)，市場缺乏“確定性”的主基調(diào)，導(dǎo)致機(jī)器人需求放緩。根據(jù)機(jī)器人研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2019年中國工業(yè)機(jī)器人銷量15.31萬臺(tái)，同比下滑2.11%，包括四大家族在內(nèi)的大部分外資廠商增速均下滑明顯。

多關(guān)節(jié)機(jī)器人作為占比最大的本體類型，輕小負(fù)載產(chǎn)品（負(fù)載≤20kg）同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競爭愈演愈烈，成為內(nèi)外資工業(yè)機(jī)器人廠商較量的主戰(zhàn)場，同時(shí)也是增速下滑最明顯的細(xì)分產(chǎn)品之一。

2014-2019年中國工業(yè)機(jī)器人銷量情況（單位：萬臺(tái)，%）；數(shù)據(jù)來源：機(jī)器人研究所（GGII）

具體到2019年中國工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用市場，GGII數(shù)據(jù)顯示，用于搬運(yùn)碼垛、焊接、噴涂、裝配及拋光打磨等操作的機(jī)器人占比約為93.82%。裝配應(yīng)用占比受3C和汽車零部件行業(yè)的影響，延續(xù)下滑態(tài)勢；焊接和噴涂應(yīng)用受到汽車行業(yè)下行的影響，均呈不同程度的下滑，碼垛與拋光打磨領(lǐng)域有小幅增長。

盡管行業(yè)頹靡，卡諾普董事長李良軍表示，卡諾普2019年總收入達(dá)到1.2億（其中控制器3000萬），機(jī)器人銷量突破1500臺(tái)，達(dá)到1567臺(tái)，也成為業(yè)內(nèi)首家機(jī)器人本體市場化后首年銷量破千臺(tái)的生產(chǎn)廠家。2012年成立，生產(chǎn)機(jī)器人控制器，2017年開始研發(fā)機(jī)器人本體，2018年推出第一款焊接機(jī)器人，2019年一舉成為國產(chǎn)焊接機(jī)器人銷量“黑馬”，卡諾普到底實(shí)力如何?

十年蟄伏，破繭成蝶

早在2005年，卡諾普的核心團(tuán)隊(duì)成員就開始研發(fā)工業(yè)機(jī)器人控制系統(tǒng)，2007年，研制出第一代工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)，并開始逐步在國內(nèi)市場應(yīng)用。

彼時(shí)，國外機(jī)器人廠商一般會(huì)自主開發(fā)控制系統(tǒng)，在此優(yōu)勢基礎(chǔ)上，結(jié)合自己機(jī)器人的特性達(dá)到最優(yōu)的控制效果，而中國機(jī)器人行業(yè)比國外起步晚且“散亂差”，本體企業(yè)多半缺少自主研發(fā)，模仿的不在少數(shù)。因此，中國機(jī)器人制造企業(yè)多向外資企業(yè)采購核心零部件，其中精密減速器全球75%市場被日本兩家企業(yè)占據(jù)，而日本安川是世界最大的伺服電機(jī)供應(yīng)商，控制器也被ABB、庫卡、安川等外資廠商把控。

GGII調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然在機(jī)器人本體中控制器成本占比僅為10-15%，但控制器有機(jī)器人“大腦”之稱，對于機(jī)器人性能影響很大。在三大核心零部件中，控制器國內(nèi)外差距最小，進(jìn)入研發(fā)難度較低的控制器行業(yè)，也就成了中外抗衡的首要通道。也正是基于這種考慮，2012年卡諾普正式成立。從這年開始，卡諾普先后申請了100多項(xiàng)國家專利技術(shù)，累計(jì)獲得授權(quán)達(dá)到70多項(xiàng)?？刂破鳟a(chǎn)品批量應(yīng)用于比亞迪、富士康、格力、美的，以及巨輪股份、錢江機(jī)器人、青島科捷、大連佳林、樂佰特、福德機(jī)器人等機(jī)器人本體廠商。

2018年，卡諾普銷售出1萬多套機(jī)器人控制器，累計(jì)向市場投入了4萬套以上，占國產(chǎn)機(jī)器人控制器市場份額的50%，而在國產(chǎn)焊接機(jī)器人這一細(xì)分市場，卡諾普的市場占有率達(dá)到了80%以上。

GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年，我國工業(yè)用機(jī)器人控制器的市場規(guī)模從5.45億元增加至11.54億元，2019年下滑至10.95億元，同比下滑5.11%。2019年國產(chǎn)控制器產(chǎn)品市場占有率達(dá)25.88%，略有提升。在這期間，機(jī)器人本體廠家為了擴(kuò)大銷售規(guī)模、追求極致的成本，紛紛開始自研機(jī)器人控制器產(chǎn)品。2019年，控制器的國產(chǎn)化率接近本體的國產(chǎn)化率水平，為35%左右。

卡諾普也許已經(jīng)意識(shí)到，如果依然維持控制器單一業(yè)務(wù)，未來的路會(huì)越走越窄，與其在最后的時(shí)候掙扎倒不如斷臂求生。大環(huán)境的變遷已經(jīng)為卡諾普的“轉(zhuǎn)型謀變”埋下了伏筆。

兩年打磨，利刃出鞘

2018年12月1日，國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)響起一記“驚雷”。這一天，卡諾普焊接機(jī)器人正式發(fā)布。當(dāng)時(shí)，李良軍就表示，這意味著卡諾普不僅可以跳出“只做機(jī)器人核心零部件”的格局，還可以為行業(yè)提供更完整的產(chǎn)品和更一體化的技術(shù)服務(wù)。這是卡諾普從“單一控制解決方案”到“多元化解決方案”的演變，是從“工業(yè)自動(dòng)化”到“人工智能”的升級(jí)。

至于卡諾普首先從焊接機(jī)器人切入本體市場的原因，GGII分析，基于卡諾普在國產(chǎn)焊接機(jī)器人控制系統(tǒng)中的高占有率，產(chǎn)品通過多年“實(shí)戰(zhàn)”得以不斷迭代和驗(yàn)證，積累了大量的功能和工藝包，期間，卡諾普還開發(fā)了驅(qū)控一體機(jī)、傳感器等部件，形成了一套包括底層、工藝、數(shù)據(jù)、智能化軟件的產(chǎn)品體系。相對于只做本體組裝的廠家而言，卡諾普無疑更懂機(jī)器人。

一直以來，機(jī)器人行業(yè)被認(rèn)為是一個(gè)“重資本、重技術(shù)”的行業(yè)。

有業(yè)內(nèi)人士稱，2015年-2019年這五年時(shí)間里，國產(chǎn)機(jī)器人“百花齊放”，又或者說國產(chǎn)機(jī)器人處于“群魔亂舞”的時(shí)代，很多公司在這第一輪的市場自由競爭之中就被淘汰了。未來的五到十年里，一方面依然是“現(xiàn)金為王”，另一方面機(jī)器人行業(yè)面臨的是體系化的生態(tài)競爭，考量的是企業(yè)的整體實(shí)力。

據(jù)了解，卡諾普在2018年獲得來自北極光創(chuàng)投和蘇州興富的兩輪融資，累計(jì)融資額近2億元人民幣。（2020年3月初，卡諾普已完成近億元B輪融資，由上海長江國弘投資管理有限公司旗下基金領(lǐng)投，上市公司雙環(huán)傳動(dòng)跟投。）

對于卡諾普來說，首先并不缺錢。其次，2019年，卡諾普在多個(gè)場合提出了打造圍繞“研發(fā)體系、技術(shù)服務(wù)體系、生產(chǎn)管理體系、品質(zhì)管理管控體系、營銷體系”的五大體系競爭。

在研發(fā)體系方面，2019年卡諾普的研發(fā)費(fèi)用占據(jù)了三費(fèi)的55%以上，基于底層技術(shù)支撐，通過多學(xué)科融合，促進(jìn)技術(shù)迭代和產(chǎn)品線延伸。在技術(shù)服務(wù)體系方面，團(tuán)隊(duì)保持及時(shí)高效、不留死案的風(fēng)格，做到“每站、每戰(zhàn)”必勝。

在生產(chǎn)管理體系方面，采用數(shù)字化模式，每一個(gè)工位、每一個(gè)崗位完全嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行規(guī)范化生產(chǎn)和管理，實(shí)現(xiàn)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、工作內(nèi)容量化、結(jié)果可視化，以保障品質(zhì)的一致性和完整性。

在品質(zhì)管控體系方面，對產(chǎn)品生產(chǎn)全流程中的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行管控，讓每個(gè)客戶用好機(jī)器人，即用上“好的”機(jī)器人。最后，在營銷體系方面，卡諾普提出“結(jié)硬寨，打呆仗”的理念，“結(jié)硬寨”，即卡諾普與每位合作伙伴在合作過程中，理念一致，共同成長?！按虼粽獭保匆竺恳慌_(tái)卡諾普機(jī)器在終端用戶處能夠真正“用起來”。

如今，成功轉(zhuǎn)型的卡諾普，其產(chǎn)品銷售主要與各區(qū)域集成商合作，除了提供標(biāo)準(zhǔn)化方案，還會(huì)針對終端客戶個(gè)性化需求開發(fā)特殊應(yīng)用，比如焊接激光跟蹤、3D視覺上下料等。卡諾普目前已經(jīng)與50多家集成商達(dá)成合作。

這也是卡諾普在2019年完成1567臺(tái)機(jī)器人銷量的一個(gè)至關(guān)重要的原因。

2020年，黑馬快跑

過去的2019年，可以稱之為卡諾普機(jī)器人“元年”。此前于2019年4月26日舉行的卡諾普卡諾普首屆戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)上，卡諾普介紹了其機(jī)器人研發(fā)生產(chǎn)基地，并表示未來兩年將突破1萬臺(tái)套的年產(chǎn)量。

此外，以工業(yè)機(jī)器人控制系統(tǒng)、機(jī)器人專用伺服、驅(qū)控一體機(jī)、機(jī)器人智能視覺、智能協(xié)作機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)為運(yùn)營方向的卡諾普總部電氣研發(fā)生產(chǎn)基地，已具備2萬套以上電氣系統(tǒng)的年產(chǎn)量。

2020年起，卡諾普將進(jìn)一步推進(jìn)“大品質(zhì)管理體系”，從上游供應(yīng)商到企業(yè)內(nèi)部的5s現(xiàn)場管理以及精細(xì)化生產(chǎn)，再到下游客戶，都進(jìn)行統(tǒng)一管理，最終形成依托“供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、合作伙伴”三個(gè)核心的卡諾普完整生態(tài)鏈。

接下來，卡諾普也會(huì)基于機(jī)器人負(fù)重、工作半徑、運(yùn)動(dòng)效率和精度等指標(biāo)擴(kuò)充產(chǎn)品品類，同時(shí)逐步開發(fā)中大型規(guī)模客戶。

2020年一季度，疫情之下，制造業(yè)面臨前所未有的“大考”，以汽車、3C、金屬制品、食品、醫(yī)藥為代表的下游行業(yè)的固定資產(chǎn)投資下滑，直接影響工業(yè)機(jī)器人的需求釋放。同時(shí)“用工荒”的出現(xiàn)也打開了機(jī)器人和智能制造行業(yè)的新想象。可喜的是，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4月份中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量19257臺(tái)，同比增長26.6%，1-4月累計(jì)產(chǎn)量54602臺(tái)，同比增長4.0%。

隨著疫情進(jìn)入平穩(wěn)階段，下游行業(yè)需求的階段性釋放，加之政府對相關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)政策的逐步落地，工業(yè)生產(chǎn)同比增速由降轉(zhuǎn)增，多數(shù)行業(yè)、產(chǎn)品和地區(qū)增速由負(fù)轉(zhuǎn)正。2020年下半年機(jī)器人行業(yè)將迎來新一波增長，具備核心技術(shù)，以高性價(jià)比取勝的國產(chǎn)機(jī)器人也會(huì)迎來快速發(fā)展。

屆時(shí)，隨著卡諾普客戶口碑的進(jìn)一步提升，產(chǎn)能的逐步釋放，以及生態(tài)互聯(lián)結(jié)構(gòu)的完善和鞏固，其機(jī)器人銷量有望獲得持續(xù)增長，預(yù)計(jì)卡諾普2020年機(jī)器人銷量可達(dá)3000臺(tái)。

卡諾普CROBOTP作為中國有影響力的機(jī)器人控制系統(tǒng)品牌，自2017年起開始轉(zhuǎn)型。依托掌握核心的電控技術(shù)，卡諾普機(jī)器人產(chǎn)品線得到了飛速的發(fā)展。2019年，一舉奠定了在中國機(jī)器人行業(yè)的地位，在一些細(xì)分行業(yè)上成為翹楚。

卡諾普CROBOTP作為中國的中高端機(jī)器人品牌，積極探索未來的發(fā)展與方向?？ㄖZ普將在弧焊、機(jī)床上下料、3C、噴涂、折彎等細(xì)分行業(yè)不斷深耕，致力成為中國機(jī)器人行業(yè)的優(yōu)良品牌。  

未來，卡諾普CROBOTP將順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)行國際化的深度布局。依托公司“三個(gè)核心”的生態(tài)鏈，讓卡諾普品牌譽(yù)滿全球。